Başlangıç durumu

Franchise sistemlerinin gelişimi, farklı başlangıç noktalarına dayanır ve her biri kendine özgü gereksinimler içerir.

Yeni franchise sistemlerinin oluşturulması

İş modellerinin ölçeklenebilir yapılara dönüştürülmesi.

Mevcut sistemlerin geliştirilmesi

Yapıların büyüme ve pazar uyumu açısından yeniden düzenlenmesi.

Yeni pazarların açılması

Mevcut konseptlerin, hedef pazarın koşulları dikkate alınarak uyarlanması.

Pazara giriş ve pazar yapısı

Yeni pazarlara giriş, franchise sistemlerinin yapısı açısından özel gereklilikler doğurur.

Özellikle uluslararası pazara girişlerde, Özellikle uluslararası pazarlara girişte, çoğu zaman uygun master yapıların oluşturulamadığı görülmektedir. Bunun nedenleri arasında; uygun yatırımcıların sınırlı olması ve markaların doğrudan pazarda yer alacak yeterli iç kaynakları bulunmaması yer alır. 

Bu durumda pazara giriş, çoğunlukla tekil franchise partnerleri üzerinden gerçekleşir. Ancak bu partnerler, bir pazarı sistematik şekilde geliştirecek yapısal ve operasyonel yeterliliğe sahip olmayabilir.

Yaklaşım

Sürdürülebilir bir pazara giriş, net tanımlanmış bir pazar yapısına dayanır.

Özellikle uluslararası yapılarda, hedef pazarda fonksiyon ve sorumlulukların açık şekilde tanımlanması gerekir.

Hizmetler

Genel Çerçeve

İş birliği, açıkça tanımlanmış koşullar ve yapılandırılmış bir süreç temelinde yürütülür.

Temel Ön Koşullar

Pazar Uyum Analizi (Market-Fit)

Bir konseptin hedef pazarda hangi koşullarda sürdürülebilir şekilde konumlandırılabileceğinin değerlendirilmesi.

Bu analiz, tüm sonraki adımların temelini oluşturur.

Franchise Partner Uygunluk Değerlendirmesi

Potansiyel partnerlerin; mesleki, girişimsel ve yapısal yeterliliklerinin değerlendirilmesi, Amaç, pazarda sürdürülebilir bir gelişimi güvence altına almaktır.

Uygulama Katmanları

• Konsept Katmanı: İş modellerinin franchise yapısına dönüştürülmesi.

• Sistem Katmanı: Sistem temellerinin tanımlanması ve yapılandırılması.

• Pazar Katmanı: Hedef pazarda gerekli yapıların kurulması.

• Yönetim Katmanı (İnstance): Pazarın geliştirilmesi ve yönetilmesi için merkezi bir yapının oluşturulması.

Hedef Pazardaki Rol

Franchise & More, özellikle uygun master yapıların kurulamadığı pazarlarda, yapı kurucu bir rol üstlenir.

Bu kapsamda; fonksiyon ve sorumlulukları bir araya getiren merkezi bir yapı oluşturulur ve pazarın tutarlı bir temel üzerinde gelişmesi sağlanır.

Bu yapı:

• Pazarların sistematik şekilde kurulmasını mümkün kılar

• Franchise partnerlerin operasyonel yükünü aşırı artırmaz

• Aynı zamanda markanın ileride bu yapıyı devralmasına imkân tanır

Entegrasyon

Seçenek olarak, iş birliği marka sahibinin baştan itibaren sürece dahil olacağı şekilde kurgulanabilir.

Bu sayede:

• Markanın kendi kaynakları aşamalı olarak sürece entegre edilir

• bilgi transferi sağlanır

• İleride yapının bağımsız şekilde devralınması için zemin hazırlanır

Kurulan yapı esnek kalır ve ihtiyaç halinde markaya devredilebilir.